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非凡的领导者能够鼓舞人心，但他们究竟是如何做到的？是什么让一个好的领导者与一个平庸的领导者区别开来？一个非凡的领导者是一个学会如何影响他人的人，包括他们的思想、情感和行为；像马丁-路德-金、甘地、纳尔逊-曼德拉和奥普拉这样的人只是几个例子。
在这里，我们将介绍所有优秀领导人所共有的10项基本素质。我们还将介绍如何影响别人，并提高你自己的能力，无论你在什么情况下都能影响他人。
1. 非凡的饥饿感和动力
饥饿感和动力使领导者有别于追随者。领导者有一种永不满足的饥饿感，他们必须去做，去创造，去分享。这种动力是使他们不可阻挡的力量。通过他们的动力，他们发现如何影响人们和他们周围的文化。
如果你研究历史上的伟大领袖，你会看到他们从各种地方获得饥饿感，但往往来自于他们生活中缺少的东西。你还会发现他们愿意与权威对抗。这些人是对抗现状的人，而不是顺从现状的人。
那么，你怎样才能更好地影响他人呢？任何能够加强你内心的饥饿感和驱动力的东西都会使你成为一个更强大的领导者。最大的饥饿感是为比自己更伟大的事物服务，这让我们看到了下一个品质。
2. 卓越的、令人信服的愿景
小小的愿景没有力量去激励或感动人们。你不是在影响别人，而是在争夺别人的注意力。如果你想开启一个不平凡的人生，你必须有大的梦想。这就是为什么伟大的领导者总是有一个比自己更大的愿景。
试图影响他人以支持一个为自己服务的目标，是许多领导人犯的一个错误。请记住，挥舞影响力是非常强大的，只能用来影响变革，以实现更大的利益。如果你把它用于自私的目的，那些你试图影响的人就会感觉到它。
要想真正脱颖而出并影响他人，你的愿景需要抓住并抓住相当多的人的心、思想和精力。它必须是关于如何让一群人、客户、一个性别、一个种族或一个国家的生活变得更好的愿景。必须有一些东西使人们愿意把他们的资源带到桌子上，为实现这个愿景贡献他们的能量。当你有一个具体的目的，使你周围的人受益，其他人就会被吸引来帮助你实现你的目标，他们反过来也会影响其他人来帮忙。
3. 绝对的确定性
领导者总是有一个绝对的核心信念，那就是他们能够将自己的愿景变为现实。信念中有真正的力量，而影响他人总是从信念开始。确定性是塑造人类的原因；它是我们人类的六大需求之一。确定性也是如何影响人们的一个重要组成部分。
不确定性、怀疑和恐惧是影响他人的最大障碍。真正有影响力的人明白，不遵循他们的愿景的恐惧比任何与前进有关的恐惧都要大。他们知道，饥饿会摧毁他们对失败的恐惧，他们可以利用他们的恐惧，而不是让恐惧利用他们。
想想你在行动中看到的优秀领导人。他们的激情是有感染力的，对吗？你从来没有见过一个不可思议的领导者对他们的团队说：”我不确定我们能不能把这个工作做好 “或 “也许我不是做这项工作的合适人选”。一个不可思议的领导者通过完全肯定的行动来吸引他们周围的人。他们利用自己的恐惧来促使自己更加努力，这种信念是他们影响他人的关键。
4. 热情而有效的沟通者
这个概念也许是托尼所教的最重要的东西。要影响他人，你必须知道什么已经影响了他们。这就是如何影响人们并做出真正的改变。你必须了解谁是你的听众，以及如何接触这个特定的听众。你的激情带来了能量；你的效率来自于知道谁是你的听众，以及如何以一种感动他们的方式对他们说话。每个人都会以不同的方式被打动，所以正确掌握这一点是至关重要的。
试图影响他人的人都会犯一个错误，那就是用适合自己的风格进行沟通。除非他们运气好，和一群和他们想法一样的人在一起，否则这种沟通方式会失败。那些懂得如何影响别人的人知道，深入了解他们是沟通的关键步骤，影响他们离不开这一步。热情而有效的沟通是你能够带来能量的唯一途径，以激励人们做一些超越常规的事情–做一些不寻常的事情。
5. 卓越的战略家
影响变革的非凡领导人已经想出了一个战略，从他们所在的地方到他们想去的地方，使他们的愿景成为现实。如果他们不是天生的战略家，他们知道如何识别一个有效的战略，并利用它来实现自己的议程。
知道如何影响他人的领导者在他们的沟通方式和信息传递方面具有战略性。他们在如何完成工作方面有策略，知道如何与各种人合作。他们知道自己所做的事情需要一个策略，也需要一个沟通的策略。要影响他人，你必须知道什么时候给予，什么时候要求，什么时候说话，什么时候深入倾听。就像制定战略是为了制定一个行动计划一样，它也是为了了解你的团队何时需要充电。当你作为一个领导者制定战略时，永远不要害怕重新评估你所做的事情。
6. 关心、联系和打破模式的能力
做出改变和影响他人的最好方法是打破目前的模式。领导者知道这一点，并使用同样的原则来挑战人们，尽管他们挑战人们的方式各不相同。有些领导者用幽默来打破模式。有的则是通过更多的倾听和同理心来做到这一点。然而，他们都有一个共同点：他们真正关心他们所影响的人，并知道如何与他们联系。当你关心到足以与某人建立联系并了解其模式时，你就获得了影响他们的能力。如果没有这种重要的知识，你很可能使用错误的沟通方式–而你甚至不知道为什么。
这项技能至关重要，因为作为一个领导者，你会遇到一些人或一些团体，他们会试图阻止你的进步。你还必须学会如何影响那些有限制性信念的人，这些信念阻碍了他们做出必要的改变。
7. 不合理的期望和标准
为了影响他人和改变世界，你必须设定一个不合理的期望标准。革命性的事情发生的唯一途径是当你不会满足，当你知道如何影响他人不满足。我们都会得到我们所容忍的东西。作为领导者，我们必须创造一种文化，让人们过上更大的生活，对他们能做什么和如何对待他们有更高的期望。我们必须给他们提供工具，让他们开启非凡的生活。
经理和知道如何影响他人的领导者之间最大的区别是，经理通过监督人们做事。而领导者则是激励人们达到一个新的标准；即使领导者不在那里，人们仍然按照这些新的规则生活，因为这也成为他们的标准。不合理的期望改变了世界。当一个领导者拥有更高的标准，并且知道如何影响其他人也采用这些更高的标准时，创新和持久的变化就会发生。
8. 采取行动的勇气和信心
拥有勇气意味着你害怕一项任务，但你还是去做了，而拥有信念意味着你能够为一个具有挑战性的目标而努力，因为你相信它是为了更大的利益。领导者有能力利用这两点；他们也知道如何影响人们接受同样的勇气和信仰。领导者并不是不经历恐惧–他们只是知道如何与之共舞，而不是让它毁掉自己的生活。
想想恐惧和信仰之间的区别。它们都是虚构的想法。恐惧只是不定向的想象，而信仰是为了更大的利益而有意识地引导想象。卓越的领导者了解这个概念，并知道在影响他人时如何使用它。他们有勇气去行动，去冒险，同时也有信心，即使在一些看起来很有挑战性的事情上，他们也会有勇气在失败后重新站起来。这激发了其他人与自己的恐惧共舞，并产生了多米诺骨牌效应，引发了持久的变化。
9. 疯狂地坚持，但方法灵活
所有伟大的领导者都会在每一次互动和每一次经历中继续学习。他们从不关闭这种适应新环境或发展新技能的能力。在他们的内心深处，有一种渴望知道他们所能知道的一切，以便能够掌握与他们的愿景相关的东西。这是一种令人难以置信的坚持，他们可以利用这种坚持将挫折转化为成功–并且在影响他人方面非常有效。
但坚持不懈并不意味着一成不变。领导者是灵活的，所以他们可以在某些事情不奏效时做出改变。失败似乎不会阻止他们；他们曾经失败过，并且总是从中吸取教训。这样想吧：你为结果而坚持，但你为实现这个目标而灵活运用你的方法。
那些想学习如何影响他人的人犯的一个错误是，虽然他们已经掌握了坚持，但他们也变得僵硬。他们顽固地追求他们从一开始就有的同样的活动或目标，即使它们不起作用。请记住，除非你将坚持与灵活性结合起来，否则坚持会对你不利。
10. 真实和一致
一个真正的领导者以身作则。当试图影响他人时，他们总是言行一致。他们从不要求别人做他们自己不愿意做–或已经做了的事情。他们从自己的核心价值观出发，知道影响他人是没有意义的，除非是来自真实的地方。你必须有真实性来创造可信度，你必须与你的言行保持一致。没有可信度，就没有人能够领导，也没有人能够在想办法影响他人时获得成功。
所有伟大的领导者和那些掌握了如何影响别人的人都有可能的故事，而不是不可能的故事。那些讲不可能的故事，讲无法实现的故事的人？他们不是在影响别人；他们不是领导者。他们已经放弃了。
用头脑、心灵和双手影响他人
学习如何影响别人，不仅仅是财富500强公司的领导人或大型政治运动的领导者。你可以在日常交往中为更大的利益影响他人–即使你不在领导岗位上。
这里有三种行之有效的方法，可以在日常生活中影响别人。
用头脑影响
当你进行逻辑性的呼吁时，你是在用头脑影响他人。这可以挖掘出他们大脑中的理性部分。你可以通过呼吁他们的组织信仰、你的主张的好处或通过介绍公认的权威的事实来影响他们。
用心影响
这些类型的呼吁与一个人的情感相联系。它们可以促进人们的好感，或引发人们对受苦者的同情。情感的诉求取决于你试图影响的人的价值观，以及他们的归属感。在筹款或为非营利组织董事会招募人员时，用心灵去影响往往是有效的。
用手影响
用手影响他人涉及到以协作和团队精神为中心的合作呼吁。你要向他人伸出援手，寻求他们的意见，并鼓励特定群体中的每个人一起工作。通过合作来实现一个有利于大局的目标是一个强大的影响因素，特别是当你正在努力实现大规模的、持久的改变时。
你如何知道在影响他人时应该使用哪种类型的呼吁？这要根据情况、你的听众以及你在各方面的实力而定。在你与你希望影响的人交谈之前，确定你对他们的了解，以及哪种策略将最有效地发挥作用。在某些情况下，结合两种或更多的呼吁是合适的。
影响他人是指与那些你没有权力的人有效合作。当它来自于同理心、同情心和将每个人提升到更高层次的愿望时，影响力有助于使世界变得更美好。
领导者通过讲述一个有效的故事，改变他人和周围世界的状态。他们言之有物，关心他们所影响的人，并知道如何针对个人或特定群体调整他们的方法。他们用自己的愿景和将计划付诸行动来激励他人。
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